质点能源 · CEO 场景演示

📊CEO 经营管理看板 · 2026年第35周

本周新增订单

¥ 680万

↑ 12.5% 环比

在执行项目

23 个

3 个延期风险

综合毛利率

28.3%

↓ 1.2% 环比

待拍板事项

5 项

2 项紧急

🔴本周异常与风险

澳洲 Auriga 矿区项目交付延期风险高风险

电芯供应商交期延迟 15 天，可能影响 2026-12-15 交付承诺。备选供应商已联系，但成本上浮约 8%。

责任人：项目工程中心 · 张工影响金额：¥ 320万

非洲市场报价毛利偏低中风险

3 个非洲项目报价毛利率低于 20%，主要因柴油发电机成本上涨。建议调整报价模型或增加储能配比。

责任人：报价工程中心 · 李工涉及金额：¥ 450万

出厂检验异常率上升关注

本周 FAT 检验异常 4 起，较上周增加 2 起，主要集中在 BMS 通信模块。已触发供应商质量约谈。

责任人：品质中心 · 王工异常率：2.1%

✅本周亮点

新加坡项目顺利交付

新加坡光储充混合微电网项目提前 3 天完成交付，客户验收一次通过，已进入运维阶段。

项目金额：¥ 180万毛利率：31.5%

海外商机新增 8 个

本周新增海外商机 8 个，其中澳洲 3 个、非洲 4 个、东南亚 1 个，预计总金额 ¥ 1,200万。

责任人：销售/业务中心重点商机：3 个

💬 现场体验指令

"根据公司上周各业务中心的周报，生成一个 CEO 经营管理看板：先给结论，再列出异常、影响、责任人和本周建议动作。"

AU

Auriga Mining Pty Ltd

澳大利亚 · 西澳州 · 金矿开采

战略客户高潜力合作中

客户等级

A 类 · 战略客户

合作年限

2 年

累计订单金额

¥ 860 万

当前商机金额

¥ 320 万

📋客户关系时间线

2026-08-28 · 上周

技术方案评审会议

客户技术团队对光储柴方案提出 3 点修改意见，已更新方案 V2.1。客户对 20ms 离并网切换表示认可。

2026-08-15

矿区现场考察

CEO 带队赴西澳矿区现场考察，确认负载需求和安装条件。客户对我方 AI EMS 能量管理系统表示浓厚兴趣。

2026-07-20

首个项目交付验收

1MWh 光储柴微电网项目顺利交付，客户验收一次通过。运行数据显示柴油消耗降低 42%。

2024-11-10

首次合作签约

通过澳洲展会结识，签订首个 500kWh 储能系统订单，开启合作关系。

⚠️当前风险与问题

电芯交期延迟

新项目电芯供应商交期延迟 15 天，可能影响交付承诺。

付款条件谈判中

客户要求将预付款比例从 30% 降至 20%，正在评估。

🎯本次会见目标

确认新项目合同

推动 Auriga 矿区二期项目（1MWh）合同签署，金额 ¥ 320万。

探讨长期框架协议

提议签订 3 年框架协议，锁定未来 5 个矿区项目的优先合作权。

解决交期问题

就电芯交期延迟与客户沟通，确认是否接受备选供应商方案。

💬 现场体验指令

"今天我要见一家重点客户的 CEO。请总结客户关系、当前商机、在制项目、历史问题和待确认事项，生成一张 HTML 网页格式的客户会见卡。"

⚠️项目风险识别 · MP-AU-2026-018

澳洲 Auriga 矿区光储柴微电网项目 · 1MWh

综合风险等级高

承诺交付日期

2026-12-15

预计延期 15 天

项目金额

¥ 320万

成本上浮 8%

当前进度

45%

里程碑完成

3 / 7

2 个里程碑延期

🔴风险项明细（按紧急程度排序）

1. 电芯供应商交期延迟紧急

原供应商（宁德时代）交期从 45 天延长至 60 天，延迟 15 天。主要原因是上游锂矿供应紧张。

提出人：采购中心 · 赵工提出时间：2026-08-20

📋 建议处理方案

方案 A（推荐）：切换至备选供应商（亿纬锂能），交期 35 天，成本上浮 8%（约 ¥ 8.5万），可保交付日期。
方案 B：等待原供应商，接受 15 天延期，需与客户协商变更交付日期，可能产生违约金。
建议今日拍板：选择方案 A，立即下达备选供应商订单。

2. 集装箱定制进度滞后高

储能集装箱定制生产进度滞后 5 天，主要因防腐涂层工艺调整。目前已加班赶工，预计可追回 3 天。

责任人：生产中心 · 陈工影响：可能影响出厂检验时间

3. 澳洲认证文件待确认中

项目所需的 CE/IEC 认证文件中，有 2 份文件需要客户确认签字。客户反馈本周内回复，但尚未收到。

责任人：质量中心 · 王工影响：可能影响清关时间

4. 现场安装条件待核实低

矿区现场安装场地的平整和电力接入条件，需要客户在发货前确认。已发送确认函，等待回复。

责任人：项目工程中心 · 张工影响：可能影响现场安装进度

💬 现场体验指令（两步）

第1步："重点客户的 Auriga 矿区项目现在整体什么情况？承诺交付还来得及吗？有哪些需要我关注的风险，请按紧急程度排序。"

第2步："电芯供应商交期的问题是谁、什么时候提的？如果今天确认备选供应商，交期还保得住吗？如果不处理，最坏结果是什么？请把决策要点讲清楚。"

张

张工 · 项目工程中心负责人

1on1 面谈 · 2026-09-01 14:00 · 预计 45 分钟

上次面谈时间

2026-07-15

在管项目数

23 个（3 个高风险）

团队人数

18 人（2 人待招聘）

本次需拍板

2 项

✅上次面谈结论与待办

✅ 已完成：项目模板标准化

已完成海外项目交付模板的标准化，覆盖 7 个里程碑和 23 个交付物。已在新项目中推广使用。

✅ 已完成：Meego 系统上线

项目管理系统 Meego 已全面上线，23 个项目全部纳入系统管理，项目进度可视化率达 100%。

⏳ 进行中：海外项目经理招聘

需招聘 2 名有海外项目经验的项目经理，目前已收到 8 份简历，3 人进入面试环节。

期望到岗：2026-10-01

❌ 未完成：项目风险预警机制

原计划 8 月底完成项目风险自动预警机制搭建，因技术资源紧张，进度滞后约 2 周。

需讨论：是否调整优先级或增加资源

🔥跨部门卡点与待拍板事项

卡点1：阳极外协方案未对齐今日需拍板

项目工程中心立场：推荐方案 A（本地供应商），交期短、成本低，但质量稳定性待验证。
采购中心立场：推荐方案 B（进口供应商），质量稳定，但交期长、成本高 15%。
两边已讨论 2 周未达成一致，影响 Auriga 项目 BOM 锁定。

📋 建议拍板方案

建议采用"方案 A + 质量兜底"：选择本地供应商，同时要求提供 3 批样品验证，并签订质量赔偿条款。
若验证不通过，立即切换方案 B，成本差异由项目备用金覆盖。
今日需确认：是否同意此折中方案？

卡点2：项目奖金分配方案需讨论

Q2 项目奖金分配方案已提交，但销售中心认为项目中心占比过高（40%），销售中心仅占 25%。双方存在分歧。

涉及金额：¥ 28万需 HR 参与

💡建议追问问题

问题1：Auriga 项目如果今天确认备选供应商，你需要哪些支持？

目的：确认执行层面的资源需求，避免决策后执行卡壳。

问题2：项目风险预警机制滞后，你觉得是资源问题还是优先级问题？

目的：区分是客观资源不足还是主观优先级判断，决定是加资源还是调顺序。

问题3：海外项目经理招聘，你最看重哪三项能力？现有候选人是否满足？

目的：对齐人才标准，避免招聘方向偏差，同时评估是否需要调整招聘渠道。

💬 现场体验指令（三步）

第1步："查一下今天我要和哪几位业务中心负责人 1 对 1 面谈。根据上次沟通结论与待办，分别生成会前提要。"

第2步："项目工程与采购在阳极外协方案上还没有对齐。把两边依据和两套方案摊开讲清楚，告诉我今天需要拍板什么。"

第3步："我和两位负责人面谈时，各问哪两个问题最有效？我要听完就能判断走方案 A 还是 B；如果证据不齐，告诉我今天先定什么。"